Redouane DAHBISKALI

Expériences

Management de transition : Direction générale – Direction commerciale – Direction opérationnelle
Stratégie et Politique Commerciale
Organisation et Restructuration opérationnelle
Négoce et Courtage matières premières secondaires
Développement des marchés Export
Exemple : Mise en place de l'offre bio-déchet pour une entreprise de collecte sur le périmètre Francilien avec entre autres la récupération des tonnes des MIN de Rungis (total 1200 tonnes/mois)
Exemple : optimisation d’un centre de tri des déchets flux industriels – recrutement et formation d’un directeur de centre, d’un directeur de production et organisation administrative – accompagnement
Exemple : Importation de véhicules de loisirs à mobilité électrique pour les acteurs du marché des locations de loisirs (campings, activités touristiques balnéaires...)
Exemple : Développement sur le marché portugais de prestation de sous-traitance de régénération des films plastiques souillés
Exemple : accompagnement AMO et réponses aux AO pour les collectives et sociétés privées du marché des déchets

Description de l'entreprise

Management de transition - Général et commercial

Management de transition
Restructuration complète des filiales ANCO- CNET-APA Propreté- Aber4D acquise en croissance externe depuis 2015 faisant face au mur du sous-investissement impactant dangereusement la pérennité de l’entreprise.
Quelques exemples :4M€ d'investissement : cahier des charges, suivi des fabrications, réception : Camions PL équipés THP
Mise au rebut de 12 camions sur un total de 42 pour non conformité
Amélioration du taux de disponibilité équipements : passage de 56% à 76%
Mise en place du livret technique de formation et d'utilisation des unités roulantes
Recrutement : mise en place de la politique RH, définition de l'organisation agences cibles, Fiches de postes
Cash Flow : nettoyage des impayés et litiges, récupération de plus de 1,7 M€ sur 9 mois
Mise en place des KPI's adaptés au métiers et formation du service ADV et Comptable
Identification des ratios de performance et benchmark de la profession
Mise en place d'un module de réponse aux AO, mémoire technique, formation du BE du Groupe
Rédaction du PMT à 5 ans
Suivi et résolution des litiges commerciaux
Développement commercial : Gain de contrats avec respect des objectifs EBITDA
Augmentation des tarifs de prestation +32% en moyenne
Baisse du turnover chauffeur de 56% à 16% par la mise en place d'une politique sociale et de rémunération adaptée
Mise en place du CSE suite à régularisation des contrats précaires. Passage de 34 à 56 salariés en CDI
Acquisition d'une filiale supplémentaire de 5M€ de CA pour 1,5M€ d'EBITDA

Mission : lancer, gérer et développer le site d'enfouissement de Nonant-le-Pin
Diagnostic organisationnel et stratégique activité DIND
Elaboration de la stratégie commerciale
Mise en place de la structure
Formation du Directeur Régional et équipes exploitation et commerce
Analyse des activités économiques connexes et propositions d'optimisation des centres de valorisation du groupe

Direction de filiales de Tri et Valorisation multi-sites sur plusieurs départements

Détails de l'expérience

CA moyen géré 32M€ - 130 000 tonnes de déchets triés – 140 employés
Résultat : +4M€ CA +1.4 M€ MB et +17% de tonnages triés
Mise en place de la politique valorisation (offre commerciale, gestion des flux, mise à niveau des centres de tri)
Mise en place de la politique industrielle Tri
En charge des marchés de tri pour les collectivités et les industries
Réorganisation de la structure négoce pour transfert à la structure Nationale
Membre Codir
Elaboration des projets valorisation - Plan d'investissement, budget etc...

Description de l'entreprise

Gestion des déchets industriels et publics

Import-Export, Commerce et Négoce de biens d’équipement
Commerce de gros de biens d’équipement en provenance Asie du Sud Est
Clients GSS et GSB (Kingfisher, Go In, ISPC…)
Exemple : Mise en place du référencement d'une fabrique de mobilier professionnel et contractualisation avec le groupe MGB pour un CA de 5M€ (> 200 000 unités / plateaux de table) sur France Allemagne Belgique Espagne Pays-Bas

Description de l'entreprise

Négoce / Import-Export

Développement commercial de l'agence du Bassin de la Sambre et du Hainaut Cambresis
Commercialisation des prestations intérimaires - Spécialisation métiers de l'industrie
+16% de CA +3% MB (dont +26% nouveaux clients)

Description de l'entreprise

Prestataire Travail temporaire

Interventions de maintenance sur process industriels
Intégration de projets industriels
Retrofit de machines et process industriels

Description de l'entreprise

Missions de sous-traitance technique dans l'industrie automobile, l'agroalimentaire et autres industries manufacturières

Votre navigateur est obsolète !

Directeur Général / Directeur Commercial

Directeur Fondateur

Directeur Général

Directeur Business Unit Déchets Non Dangereux

Directeur Filiales Tri et Valorisation

Directeur Commercial International

Chargé d'affaires

Chef d'équipe Maintenance