Redouane DAHBISKALI
Directeur Général / Directeur Commercial
Management de transition
Stratégie et développement
Transformation organisationnelle / Business Model
Expertise Gestion des déchets Recyclage et Valorisation
Investissements industriels et Acquisitions
51 ans
Permis de conduire
Valenciennes (59300) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Directeur de filiales et de business unit, j’ai acquis une solide expérience dans le pilotage des organisations et leur développement commercial
Mes expériences sont principalement liées à la conduite du changement et la transformation des business modèles au niveau stratégique et la mise en application opérationnelle.
Mes expériences sont principalement liées à la conduite du changement et la transformation des business modèles au niveau stratégique et la mise en application opérationnelle.
Directeur Général
MINERIS PROPRETE
Avril 2021
à novembre 2023
- Management de transition
- Restructuration complète des filiales ANCO- CNET-APA Propreté- Aber4D acquise en croissance externe depuis 2015 faisant face au mur du sous-investissement impactant dangereusement la pérennité de l’entreprise.
- Quelques exemples :4M€ d'investissement : cahier des charges, suivi des fabrications, réception : Camions PL équipés THP
Mise au rebut de 12 camions sur un total de 42 pour non conformité
Amélioration du taux de disponibilité équipements : passage de 56% à 76%
Mise en place du livret technique de formation et d'utilisation des unités roulantes - Recrutement : mise en place de la politique RH, définition de l'organisation agences cibles, Fiches de postes
- Cash Flow : nettoyage des impayés et litiges, récupération de plus de 1,7 M€ sur 9 mois
Mise en place des KPI's adaptés au métiers et formation du service ADV et Comptable
Identification des ratios de performance et benchmark de la profession - Mise en place d'un module de réponse aux AO, mémoire technique, formation du BE du Groupe
Rédaction du PMT à 5 ans
Suivi et résolution des litiges commerciaux
Développement commercial : Gain de contrats avec respect des objectifs EBITDA
Augmentation des tarifs de prestation +32% en moyenne - Baisse du turnover chauffeur de 56% à 16% par la mise en place d'une politique sociale et de rémunération adaptée
Mise en place du CSE suite à régularisation des contrats précaires. Passage de 34 à 56 salariés en CDI - Acquisition d'une filiale supplémentaire de 5M€ de CA pour 1,5M€ d'EBITDA